La négociation difficile - Module 2

Intervenant

RIAHI_Karine

Karine Riahi
Avocate
Spring Legal

Karine Riahi est spécialisée en droit de la propriété intellectuelle. Ses domaines d’intervention couvrent des techniques juridiques ayant trait à la production et à la gestion des créations intellectuelles, et à leur environnement économique. Elle a développé une approche transversale des enjeux du numérique et des data et traite des questions des données personnelles, des objets connectés et de la domotique. Elle intervient tant en conseil qu’en contentieux et médiation. Karine Riahi a rapidement créé son premier cabinet, en 1994, puis a intégré KGA en 2008 pour y développer le département IP/ IT, qu’elle a quitté pour fonder SPRING LEGAL.

Objectifs

Une formation pour appréhender les mécanismes de la négociation diffcile à partir des principes de la «négociation raisonnée» applicable dans toutes les situation de négociation quel que soit les secteurs.

  • Identification des comportements de contournement

  • Positionnement et solutions face à ces comportement

  • Négociation raisonnée et position de repli

  • L’intégration des mécanismes de la médiation

  • Mise en place du résultat de la négociation

Programme :

09h30 – 13h00

  • Rappel des principes de la négociation raisonnée
  • Le contexte, identifier les intérêts mutuels
  • Anticiper les difficultés de la négociation en reconnaissant rapidement les manoeuvres de contournement
  • Typologie des profils réfractaires, comment bien identifier les types de profils réfractaires
  • Quelle stratégie aux fins de neutraliser les tactiques d’obstructions
  • Résister à la manipulation

14h30 – 18h00

  • Connaitre ses latitudes de négociation : ses meilleures et ses pires solutions de rechange
  • Savoir utiliser le savoir ces expertises
  • Savoir rester sur son terrain
  • Permettre à l’autre de ne pas perdre la face : comment démontrer l’existence d’intérêts mutuels
  • Finaliser sa négociation raisonnée

Modalités pédagogiques

Une journée de formation en ligne comprenant des exposés théoriques ainsi que des études de cas concrets. Les cours sont dispensés à l’aide d’un d’un partage d’écran sur une plateforme de vidéo conférence intéractive (sondages en temps réel, quizz, et interactions avec les participants)

Suivi & Evaluations

Envoi de la présentation de l’intervenant. Feuilles de présence via preuve de connexion à la plateforme. Fiches d’évaluation remises en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation.

Public visé & Prérequis

Tout professionnel travaillant dans tous les secteurs dont celui des médias et le numérique. Une légère connaissance des principes de la négociation raisonnée Formation sur une journée théorie et exercices pratiques.

Informations pratiques

Prochaines dates

Sur demande

7h réparties sur une journée

Tarif

625€ HT

Lieu

À distance

Informations et réservations

Bulletin d’inscription

Programme

FINANCEMENT

Que vous soyez salarié.e, intermittent.e du spectacle, artiste-auteur.e, chef.fe d’entreprise ou demandeu.r.se d’emploi, votre accès à la formation peut être financé.